L'outil Coût du crédit a été mis à jour avec la mise en place de règles de gestion plus évoluées, permettant de calculer pour chaque entreprise le coût moyen de financement de son actif.
Ce dernier est défini en prenant en compte chaque source de financement ainsi que son coût (fonds propres, dettes financières...etc).
Le coût moyen de financement permet ainsi de calculer :
- Le coût du crédit client sur une période donnée,
- Le seuil de rentabilité du crédit client qui précise jusqu'à quel délai de paiement le vendeur réalise un profit. Au delà de ce délai il perd de l'argent compte tenu des frais financiers induits.
- Quel chiffre d'affaire a été réalisé pour rien en cas d'impayé ?
Cet outil de management permet de comprendre le coût généré par le crédit accordé au client ou subi à cause de retards de paiement. Ce coût peut être intégré dans l'évaluation de la rentabilité d'une affaire et orienter la négociation commerciale.
En cas de retards de paiement, la connaissance de ce taux permet d'évaluer le coût de ces retards et d'en informer le vendeur pour obtenir compensation.
Si une remise de fin d'année a été négociée avec le client, il fait du sens d'intégrer dans le contrat une clause mentionnant que le montant de la remise sera réduit en cas de retards de paiement sur la base du coût de financement.
Ce coût est à dissocier du principe de pénalités de retard relatif à une disposition légale.