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Pour savoir se faire payer par ses clients

Zoom sur l'analyse crédit

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Étape indispensable du processus de vente en B to B, l'analyse crédit lève le voile de l'ignorance et de l'illusion pour se confronter à la réalité, qui seule permet d'agir pour accroître le chiffre d'affaires profitable à l'entreprise.

Analyse créditRetrouvez notre tutoriel sur l'analyse crédit, parfois ignorée, souvent négligée notamment dans les petites et moyennes entreprises qui sont pourtant les plus fragiles face à l'impayé.

L'analyse crédit n'est pas uniquement une activité de banquiers, loin de là !

Elle devrait être effectuée par toute entité qui fait un prêt à une autre entité pour évaluer la capacité de cette dernière à rembourser sa dette.

Or, toute entreprise qui vend en accordant un délai de paiement à ses clients leur prête de l'argent. Vont-ils payer ? Soit vous cherchez à évaluer la probabilité que la réponse à cette question soit "non" (le risque d'impayé) et à mettre en place les conditions pour qu'elle soit "oui", soit vous vous en remettez à la divine providence, bref, au hasard.
Lorsqu'on sait qu'une défaillance d'entreprise sur quatre est due à des impayés (une quarantaine par jour en France !) et que beaucoup d'autres sont pénalisées dans leur développement à cause du poids financier des impayés et retards de paiement, cette deuxième option n'est pour le moins pas satisfaisante pour un dirigeant d'entreprise, voire irresponsable.
Il n'y a pas d'alternative à la vigilance et à la prévention. Formez vos équipes et intégrez dans votre processus de vente les principes clés du credit management !

Lire notre tutoriel sur l'analyse crédit.



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