Paroles d'Experts du Credit Management

Le credit management au cœur de la transition économique !

Quel est le rôle du credit management dans un monde économique où les changements de paradigme s'accélèrent et deviennent de plus en plus nécessaires, certainement vitaux ?
Augmenter le champ des possibles en réduisant l'imprévu. Accompagner l'évolution nécessaire de l'entreprise en maîtrisant les risques. Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en préservant l'équilibre financier. Orienter vers des ventes profitables. Vendre et se faire payer....

Auteur : MAZUIR Bertrand 06/09/2022

Interview avec Maximiliano Oliveyra

Maximiliano Oliveyra, Regional Manager of Structured Trade Finance pour le nord de l'Amérique latine chez ADM
Pouvez-vous vous présenter et décrire votre parcours ? Maximiliano Oliveyra, je suis le Regional Manager of Structured Trade Finance pour le nord de l'Amérique latine chez ADM. J’ai plus de 20 ans d'expérience dans la finance, la comptabilité et la gestion...

Auteur : OLIVEYRA Maximiliano 30/05/2022

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Auteur : KHALDI Nagète 05/05/2022

CM interviews : Ekaterina Nikanorova, Credit Manager Régional

Laissons de côté le contexte politique et parlons uniquement de credit management !Voici une courte interview d'une experte en credit management, pour parler des pratiques et du credit management en Russie.
Pouvez-vous vous présenter et décrire votre parcours ? Diplômé de deux universités moscovites et titulaire d'une maîtrise d'ingénieur en biotechnologie et d'un diplôme d'économiste (finances internationales), j'ai travaillé toute...

Auteur : NIKANOROVA Ekaterina 22/04/2022

Comment faire du scoring un outil efficace en période covid ?

Quand les méthodes d'analyse crédit sont remises en question par les conséquences d'un virus, c'est toute une profession qui s'interroge.
Parfois perçu comme le graal de l’appréciation du risque client, le scoring est une méthode d'attribution d'une valeur numérique (le score) à un client afin d’évaluer sa santé financière actuelle et de prédire sa...

Auteur : MAZUIR Bertrand 29/12/2020

Les hommes et les entreprises au révélateur de la crise

Le crédit inter-entreprises, véritable thermomètre de l'attitude des entreprises en temps de crise. Comment l'orienter dans le bon sens ?
«C’est quand la mer se retire, qu’on voit ceux qui se baignent nus». Cette maxime un peu grivoise de Warren Buffet illustre cependant une réalité inhérente aux temps de crise : si la stabilité encadre les comportements et les conditionne, les...

Auteur : MAZUIR Bertrand 14/04/2020

Le poste clients face à une onde de choc

Évaluation des impacts économiques sur les entreprises et le crédit inter-entreprises de la crise consécutive au Covid19. Comment y faire face ?
Les entreprises ont demandé des prêts garantis par l’Etat pour un montant qui frôle les 3 milliards d’euros. Le nombre de personnes déjà en chômage partiel a lui aussi franchi le seuil des 5 millions et cela devrait se poursuivre. Les...

Auteur : YAO Jérémie 08/04/2020

Le profil payeur, un atout majeur pour piloter efficacement son poste client

Comment utiliser les profils payeurs pour optimiser la gestion des créances de son entreprise et mettre en évidence les problèmes internes ?
Aujourd'hui, le profiling est surtout connu comme un moyen solide pour collecter des informations liées aux profils des internautes à partir de leurs réactions aux e-mails, aux publicités et de leur comportement de navigation sur le web afin d'identifier en particulier...

Auteur : YAO Jérémie 24/02/2020

Le DSO, un indicateur pas souvent apprivoisé.

Un indicateur clé pour évaluer la performance de votre trésorerie pas souvent apprivoisé.
Le titre de cet article se veut un peu provocateur dans un monde de la Finance où tout est normé, cadré et précis. Que vous soyez directeur financier, contrôleur de gestion, banquier, credit manager, analyste financier…, vous êtes...

Auteur : YAO Jérémie 10/02/2020

Comment rajeunir sa balance âgée ?

Quel est le comble d'une balance âgée ? De rajeunir bien sur ! Un sérieux lifting est pourtant une nécessité absolue pour toute entreprise qui souhaite améliorer sa trésorerie et préserver sa rentabilité !
La balance âgée, ce grand classique en matière d'appréciation de la performance de tenue du poste clients, mérite que nous prenions un peu de temps pour vraiment l'exploiter et savoir aussi comment la rajeunir. Petit rappel : Constituée de différentes tranches, elle se lit à priori...

Auteur : YAO Jérémie 19/07/2019

11/07/2019

Pourquoi utiliser un logiciel de recouvrement ?

15/06/2018

La gestion du risque client : une priorité qui ne concerne pas que les grandes entreprises !

01/05/2018

Mes excuses favorites de retard de paiement !

25/04/2018

Les délais de paiement ? Un sujet qui nous concerne tous

09/03/2018

Piloter un prestataire de recouvrement

05/12/2017