Paroles d'Experts du Credit Management
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Le profil payeur, un atout majeur pour piloter efficacement son poste client
Comment utiliser les profils payeurs pour optimiser la gestion des créances de son entreprise et mettre en évidence les problèmes internes ?
Aujourd'hui, le profiling est surtout connu comme un moyen solide pour collecter des informations liées aux profils des internautes à partir de leurs réactions aux e-mails, aux publicités et de leur comportement de navigation sur le web afin d'identifier en particulier leur comportement...
Auteur : YAO Jérémie •
21/01/2020
Comment rajeunir sa balance âgée ?
Quel est le comble d'une balance âgée ? De rajeunir bien sur ! Un sérieux lifting est pourtant une nécessité absolue pour toute entreprise qui souhaite améliorer sa trésorerie et préserver sa rentabilité !
La balance âgée, ce grand classique en matière d'appréciation de la performance de tenue du poste clients, mérite que nous prenions un peu de temps pour vraiment l'exploiter et savoir aussi comment la rajeunir.
Petit rappel : Constituée de différentes tranches, elle se lit à priori...
Auteur : YAO Jérémie •
19/07/2019
Pourquoi utiliser un logiciel de recouvrement ?
Quels intérêts une entreprise (TPE, PME, ETI, grande entreprise) peut-elle trouver à utiliser un logiciel spécialisé dans le recouvrement de créances ?
La trésorerie est le nerf vital de toute entreprise. C’est elle qui permet de faire face à ses engagements auprès de ses fournisseurs et partenaires financiers.
C’est elle qui permet le paiement des salaires, et c’est encore elle qui offre la...
Auteur : Liste d'articles publiés •
11/07/2019
Le DSO, un indicateur pas souvent apprivoisé.
Le titre de cet article se veut un peu provocateur dans un monde de la Finance où tout est normé, cadré et précis.
Que vous soyez directeur financier, contrôleur de gestion, banquier, credit manager, analyste financier…, vous êtes régulièrement à la recherche d’informations...
Auteur : YAO Jérémie •
04/07/2019
La gestion du risque client : une priorité qui ne concerne pas que les grandes entreprises !
Le poste client est l'un des principaux actifs de l'entreprise (plus de 25% de l'actif total). Une politique du risque client apparaît donc indispensable, aussi bien pour les grandes entreprises que pour les PME et ETI.
Force est de constater (selon une étude de juin 2015 du groupe d’audit et de conseil Grant Thornton) que 75 % des PME considèrent cet élément du BFR comme non prioritaire (par manque de temps, de moyens) ou déjà...
Auteur : RUFFAULT Jean-Philippe •
15/06/2018
Mes excuses favorites de retard de paiement !
Quelles sont les excuses les plus fréquentes et les plus originales de vos clients pour justifier un retard de paiement ? Voici une séléction de "perles" obtenues lors d'actions de recouvrement.
Nos clients font parfois preuve d’une imagination débordante pour justifier un retard de paiement et donnent des raisons pour le moins cocasses ! D’autres sont désespérément répétitifs et se justifient avec des raisons déjà...
Auteur : Liste d'articles publiés •
01/05/2018
Les délais de paiement ? Un sujet qui nous concerne tous
Nécessité en même temps que risque mortel pour les PME, les délais de paiement vus par l'oeil expérimenté et avisé de Grisel Lamotte, Directrice de CM Plus France
Pourquoi y-a-t-il autant d'intérêt dans le sujet des délais de paiement ?
Parce qu'ils impactent la santé financière d'une entreprise mais surtout parce que la France est devenue experte dans les petits retards générant aujourd'hui...
Auteur : LAMOTTE Grisel •
25/04/2018
Piloter un prestataire de recouvrement
Pilotez vous réellement votre prestataire ?
Vous avez tous déjà entendu maintes fois cette formule. Mais que signifie piloter ?
La définition du Larousse est la suivante :
« Conduire un véhicule qui exige une certaine compétence technique ou sportive;e »....
Auteur : ERMANTIER Eric •
09/03/2018
Voilà quelque chose de vraiment innovant dans le monde du Credit Management
www.debtcatcher.com - vendez vos créances passées en pertes!
Imaginez un site à la fois comme ebay, le bon coin, emaus et meetic où l'on pourrait vendre ses vieilles créances passées en pertes depuis X temps !On s'inscrirait et on passerait ses annonces gratuitement, on rencontrerait des acheteurs qui nous feraient des...
Auteur : ERMANTIER Eric •
05/12/2017
Quel est le coût de la relance ?
Comprendre la nécessité d'une gestion de la trésorerie grâce à une relance client structurée et efficace
Il est étonnant d'observer le peu de considération existant sur la fonction de la relance. Que dis-je, pas la fonction, car la relance est vue comme une tâche administrative, simple et rapide. Par conséquent elle est inconsciemment non mesurée en terme de coût.
Il est vrai que pendant des...
Auteur : LAMOTTE Grisel •
07/09/2017
| 30-03-2017 : | Psychologie et recouvrement de créances |
| 27-08-2016 : | Finalement la gestion financière c'est quoi ? |
| 18-05-2016 : | Les causes du retard de paiement |
| 27-04-2016 : | Des outils pour améliorer votre trésorerie |
| 19-11-2015 : | TPE : attention danger ! |
| 12-11-2015 : | La prévention des impayés clients dans les PME /ETI : Garde-fou essentiel contre la défaillance des entreprises ! |
| 07-11-2014 : | Atouts et limites de l'assurance crédit |
| 10-09-2014 : | Optimisation du financement factor |
| 09-09-2014 : | Appliquez vous les bonnes règles de facturation ? |
| 14-06-2014 : | Juillet, le mois du recouvrement préventif |
| 04-01-2014 : | 2014, l'année du pragmatisme économique ? |
| 30-10-2013 : | La nécessité du certificat d'irrécouvrabilité |
| 16-10-2013 : | Augmentation des dépôts de bilan |
| 07-10-2013 : | Risque crédit : qui décide ? |
| 03-10-2013 : | Bienvenue sur Paroles d'Experts ! |
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