Essentielle pour maîtriser le risque financier de son entreprise, la limite de crédit fixe un montant d'encours de créances maximum que vous acceptez d'accorder à chacun de vos clients.Elle a un rôle d'alerte si l'encours atteint ou dépasse la limite fixée, ce qui doit engendrer une action pour réduire cet encours : réduction du délai de paiement, obtention d'acomptes ou de garanties complémentaires (assurance crédit, garanties bancaires, ...).
Pour être réellement utilisée dans l'entreprise et faire adhérer son principe aux commerciaux, il est impératif qu'elle soit définie de manière cohérente. Sans limites de crédit définies, il est possible de laisser augmenter l'encours d'un client de manière disproportionnée avec sa capacité à vous payer. Dans ce cas, vous risquez l'impayé sur un montant élevé, ce qui peut être dramatique pour votre entreprise.